SAT Practice


Monday, October 09, 2006

HillTop - Google 排名 新算法

2003的11月16号--这个日子可能会成为搜索引擎历史的一个重要里程碑。正是在这次被大家称为" Google Florida"的更新中,Google排名算法进行了大规模改动,并导致很多原来排名很好的网站在一夜之间如梦魇般直落孙山。每个更新周期可能会对排名算法做一些小小的改动Google一贯的做法,但这次如此大手笔的改动,不能不让网站管理员乃至整个搜索引擎优化行业都倍感震惊和始料不及。不但很多原来排名一直保持前矛的商业网站丢掉了排名,同时亦使得许多做网站排名优化的公司都受到了不小的冲击。但由于Google几乎占据了搜索市场的大半江山,倘若此时弃而转用其它搜索引擎进行生意推广,并不见得为明智之举。

对于Google新算法到底采用了什么新机制,仍然是SEO界争论的焦点。目前有两种主要理论。一种是"专家系统",即Hilltop算法,也就是本文将要阐述的;另外一种则是以Dan Thiesw为首的 TSPR(Topic-Sensitive-PageRank:主题性页面级别技术)理论,其大概思路为:查询发生时,Google将对查询条件和 CIRCA数据库中包含的主题进行匹配,查询与主题的关系越密切,则主题性页面级别得分效果越佳。此外,由于一个给定的查询条件可能会与数据库中多个主题匹配,所以页面级别计算中出现的任何小错误都将由关联的一定数量的主题性页面级别得分平摊,因而近似的主题性页面级别得分即可提供高质量的搜索结果。详细论述可参看"TSPR理论-如何应对Google PageRank排名新算法"。我们相信,无论Google采用什么新算法,其目的均旨在向用户提供更为精准的搜索结果。

Hilltop (LocalScore) 算法

作者:Google新算法的庐山真面目到底是什么?这仍然是个迷。而在 Google网站上,从其"对高质量内容网站进行奖励及对采用恶意技术的网站进行惩戒"内容中,亦无什么新内容可寻端倪。自然,作为搜索引擎,这种做法是完全可以理解的。搜索引擎的算法应该是保密的,因为它们对新算法的任何评论,同意或否定的言行都会泄露其新算法,而任何对排名系统的一丁点泄漏都有可能被一些人钻了空子,并用来恶意操纵搜索结果,从而破坏搜索结果的客观公正性。

我们根据一些比较具有可行性的推测,并结合实际研究、试验,以及对搜索引擎行为的发展趋势和历史的知识基础,得出了一些发现。首先,我们来看看对于Google新算法的一些比较值得注目的发现:

1.Google新算法种种之种种传言猜测

对于Google新算法主要有下面这样一些传言和猜测:

* 开始使用词典对号入座;
* 意图施压使商业站点使用Adwords广告服务;
* 开始使用"基于贝叶斯定理的SPAM过滤系统" ;
* 开始处罚互惠链接,"优化"网页,或"链接文本" ;

众多猜测中,"Google意图施压使商业站点使用Adwords广告服务"显然占了上风。许多搜索引擎优化分析家都认为:Google通过一个保密的过滤系统"黑名单"来对商业网站进行筛选,从而达到上述目的。对此观点我实在不敢苟同。解释如下…

1.1 是否若查询条件中包含"商业性关键词"时,Google会对搜索结果进行筛选?

因为这次更新中损失最惨重的是一些商业网站,所以有很多搜索引擎优化专家都认为Google开始对那些含有所谓"商业性关键词"的查询条件所产生的查询结果进行筛选。而从优化专家针对此所做的一些最初的测试结果来看,确实也表明了一些看起来似乎能够证实这种推测的征兆。

1.2 Google此举动机何在?

如果这是真的,那么Google为什么要这样做?这种推测的后盾在于Google算法更新的时间正好在圣诞购物季节之前,并适逢其IPO上市之际。分析家认为:Google这样做是为了向商业性站点施加压力,如果这些商业网站期盼在一年一度的美国传统的圣诞购物季节得到丰厚赢利的话,就得花钱做 AdWords自助广告。免费午餐看来是没有了。还有一些人则认为Google此举旨在为其最终业绩(即基线)涂抹上一点光明的色彩来打动其未来投资者。

1.3 那么又是谁取代了商业站点原来的交椅?

从结果页上看,前20个结果好象都是一些官方站点(.gov),教育类站点(.edu),公益组织性站点(.org),目录及非美国本土的站点。由于这些站点一般并不太需要做广告,所以分析家们据此相信:提升这些类型的网站不会影响到Google的广告收入,同时还可以对商业性站点施压并迫使其加入 Google的AdWords自助广告阵营中来。

1.4 Google从何获得"商业性关键词"名单?

Google的 AdWords广告系统,Google已然拥有一个大型的"商业性关键词"的数据库。有趣的是,等于是那些广告客户和商业性站点的所有者自己把哪些是"好的商业词语"告诉给Google了-Google通过广告者对关键词语的竞标价格的变化完全可以看出每个关键词语的"价值"来。

1.5 事实究竟如何?Google是否确是在用"商业关键词"名单来过滤掉商业站点?

我个人认为:这种想法实在与事实太过相悖,而且我坚信:Google并不象分析家们所认为的在"过滤"站点。而且我相信,Google压根就没有什么"商业关键词"名单。一度流行的这种"过滤名单"理论是分析家们从自己所看到的迹象上得出的,而事实上这些所谓的迹象是由于其它原因所引发的,而并不是什么"过滤"所导致的。后面我会就此问题向大家详细解释和阐述。

不可否认,从实践中我们确实可以看到一些象"过滤"的结果,但我们有理由相信这样的结果实际上是Google新算法的一种"副产品",而非Google本意。新算法意图对商业性网站而不是公益性网站施加影响。稍后我会向大家详细解释…

Scroogle.org,这个由不喜欢Google的群体所建立的网站,原来可以通过一种巧妙的方式从Google上提取数据,并向用户提供一种可检查网站在Google上的"未过滤"的往日排名结果的工具。不过由于Google现已更新了算法以禁止此类查询,故Scroogle.org现已无法提供这样的工具。不过,该网站仍显示有一个从其网站上多方搜索而收集到的所谓"Filter Hit"名单。我研究过这个名单。我觉得,它充其量也只能证明了Google并未使用任何如上所说之名单。不然的确话,如何解释"California Divorce Attorney"位于名单之首而"Books"或"Adult"却屈居最下席?难道在Google眼里,"California Divorce Attorney"比"Books"或"Adult"更有商业价值?

Google任何从正常的排名机制中过滤掉把商业性站点的企图都是对Google品牌,乃至对其公正的搜索结果信誉的严重损害。若真有这样的企图,那Google真是太短视了,根本配不上它的品牌和它的服务。Google的股票上市(IPO)和最终业绩都将因此而毁于一旦。此外,Google也说过,其"搜索服务"和"AdWords自助广告"服务分属两个不同的工作部门,且互不搭界、互不影响。对此我还是相信的。

2.Google搜索技术的几个明显变化

2.1 Google开始采用词干技术(stemming)

Google 确已在搜索结果中采用了词干技术。在早先,如果搜索一个单数查询条件如"home garden",则搜索结果中不会出现如"home gardens","home gardening"这样的关键词变化形式,反之亦然。对于Google的用户来说,这种特性可能是一件好事情,因为搜索提供的结果更多了,但站在搜索引擎优化的立场来看,由于搜索结果的骤然增加,对关键词的竞争亦骤然加剧。

2.2 Google搜索结果中使用了拼写纠错工具

Google 开始将其拼写检查工具用于搜索结果中。例如,当输入查询条件为"Search Engine Optimisation"后,以往Google只会提示你是否是要找"Search Engine Optimization",但显示的还是符合"Optimisation"的搜索结果。不过现在则能看到"Optimization"的搜索结果。再如:"e-mail solution"和"email solution"的搜索结果一致,而"e-commerce"则与"ecommerce"的搜索结果是一致的,这样就增加了数据的竞争性。

3.对Hilltop算法的分析和推测

3.1 为什么采用新算法

大多数网迷们都知道,页面等级算法是由Google的创始人Sergey Brin和Larry Page所倡起的,用以精良网站在搜索结果中的排名。这也是自1998年Google发布以来的取得种种骄人成绩的重要因素之一。

但页面等级系统亦存在着一个基本的缺陷,Google也深知这一点。它根据一个网页上被链接的站点数量和质量来给该网页分配一个绝对的"重要性值 "。同时亦将链接页面的页面等级考虑在内。指向一个网页的外部链接页的页面等级越高,则该链接页面传递给该网页的页面等级值也就越高。但是,"页面等级值 "并非针对查询词语,因而一个网页即使只是在内容中偶然提到了一个和查询主题偏离的关键词语,也会因其居高的页面等级值而获得一个比较高的排名。

美国加州的克利须那。伯哈拉特(Krishna Bharat) 意识到基于页面等级的排名系统中所存在的这种瑕玼,并于2000年提出了一种新算法,他称其为"Hilltop"算法,并于2001年的一月份申请了 Hilltop专利权,Google成为受让方。不言而喻,Google已然意识到这种新算法与其页面等级系统的整合将为Google的排名系统带来良好的效果。

我深信,在Google最近的更新中,不但运用了Google自身的页面等级和相关性算法,而且还结合使用了Hilltop算法用于精工调整页面等级的效果,只不过Hilltop算法可能已迥异于它最初的模样了。

3.2 什么是Hilltop算法?

对此算法有兴趣了解并想挖根究底的人可以看看克利须那。伯哈拉特当年所写的Hilltop论文及详细的Hilltop专利信息。但对我们大多数人来说,只要知道Hilltop算法到底是个什么东东就可以了。简单地说,页面等级决定一个网页的"权威性",而Hilltop(LocalScore)则决定匹配一查询条件的一个网页的"权威性"。

Bharat提出:在利用"页面等级"来寻找"权威"网页时,不应单纯依赖于值的大小来定夺,而应将重点放在它与查询主题的相关性上;即不但需要考虑网页的页面等级,还要考虑该网页的页面等级与查询主题的相关性是否相称。若一个网页只与查询主题只沾点边,那么即使其页面等级非常之高,对用户来说也是没有意义的。如此一来,于网页而言,那些来自于"相关主题"的文档的链接就更有意义了 (Bharat称这种"相关主题"文档为"专家文档"),一个网页的所有外部"专家文档"链接构成了该网页的"权威性值"。Hilltop算法的意义在于:相同主题网站之间的链接应比非相关网站的链接具有更高的价值。

Hilltop算法以如下方式计算一个网页的"权威值"(这只是极为简单的一个例子):

* 以该关键词进行一次普通查询找专家文档"文集"。"专家文档"的定义有严格标准,因该"文集"应是数量上易于管理的一组网页。
* 从返回的专家列表中把成员站点(见下注解*)和镜象站点去掉。
* 根据所获得的上述专家文档对其投票的数量和质量,网页被分配以一个“局部分数”(LocalScore)。然后按网页的“局部分数”进行排名。
*注解:成员站点指来自同一个域,或域相同而后缀不同的站点,如ibm.com,ibm.co.uk,ibm.co.jp等等,或指来自相邻的IP地址的站点 (前三位IP地址相同,形如64.129.220.xxx)


此外,若两个站点均为相同IP地址下的宿主,则认为其中一个是另外一个站点的成员站点。(即:若ww.abc.com和www.ibm.com均为相同IP地址下的宿主,则认为www.abc.com是www.ibm.co.uk的成员站点)

Hilltop 算法的一个极其重要的特征在于:若没有找到搜索引擎认为数量足够的“专家文件”(要求至少需有两票),则该算法失效,即返回结果为零。换言之,对于高度明确化的查询条件(查询词语),Hilltop算法的结果很可能为“0”。这是该算法的一个独特特性。如此一来,造成了SEO一族中的大部分人都深信 Google的确在用“商业词”过滤名单来过滤掉商业网站。

事实上,在Hilltop算法无法奏效时,将显示“旧”Google搜索结果。这些查询条件的集合就是SEO一族所收集并称之为的“商业词名单”。这一效果无意中却提供了一个强有力的证据,表明Google确是采用了 Hilltop算法。2003 年11月15号,Google基于新算法的更新之后,某分析家就指出:在进行查询时,若对某一查询条件加上一些“不包含”的无意义字符,如“car rental – ghjkl”,则Google将会显示以往(算法变化前)的搜索结果,而绕过所谓的“商业词”过滤名单。

例如,若查找“real estate –hdfkdhgk”,则Google将试图返回所有关于“real estate”,同时内容中又不包含“hdfkdhgk”的页面。又由于包含“hdfkdhgk” 这种字眼的网页几乎没有,所以按道理来讲,Google返回的查询结果应该和“real estate”的查询结果是相同的。然而结果却出人意料:Google所显示的查询结果和采用新算法之前的搜索结果的排名是相同的。事实上, Scroogle.org这个网站就是捕捉Google搜索结果在排名上的不同,并以此得出一个所谓的“商业词”过滤名单。


在所谓的“商业词”背后到底是什么?

我们相信,“商业词”过滤式效果只是Hilltop算法的一个衍生症状。每当用户进行类似“real estate –hdfkdhgk”的查询时,Google都会对整个查询词语进行Hilltop运算,当无法找到足够的包含这种查询词语的“专家文件”时,该算法将返回一个零值(即零效果)。这就意味着我们通过这种多少有些滑稽的特殊排除词语绕过了Hilltop算法,这时候Google的其它算法就该出头发挥作用了,而它们所提供的查询结果明显地和算法更新前的查询结果是一样的! 后来Scroogle.org的声名鹊起让Goolge发现了这个bug。后来Google为了防止此类漏洞,索性把查询分成两步走,先把排除条件词语放一边,将查询条件送至Hilltop进行运算,如此一来,由于Hilltop不再同时对排除条件进行解析,所以可保证其正常发挥效用,并提供相应的搜索结果,然后再将此结果传递给Google算法,Google根据最初查询中的排除条件从Hilltop提供的结果中将符合排除条件的网页剔除,然后再将结果显示给用户。这也就是为什么我们现在用上面的法子再也无法看到“旧Google”的搜索结果的原因了。

Google排名新算法意义何在

Hilltop算法与Google的页面等级算法及页面相关性算法的结合看起来是超佳组合,几乎无懈可击。其联姻对于链接流行度/页面等级和来自专家文件(LocalScore)的链接对你网站的排名的影响程度有着深远的意义。
我列了一个简单的公式来说明新算法的效果和影响 (谨供参考):

“旧”Google排名公式 = {(1-d)+a (RS)} * {(1-e)+b (PR * fb)}

“新”Google排名公式 = {(1-d)+a (RS)} * {(1-e)+b (PR * fb)} *{(1-f)+c (LS)}
其中:

RS = 相关性得分:基于网页标题(Title)。元标识(Meta tags), 正文标题(Headlines),正文(Body text)。URL,图片Alt文字,锚文字(Anchor Text)等元素中出现的关键词得出的分数。

PR = 页面等级:(基于链接至你网站的网页数量及其PR值得出的分数。原始公式为PR (A) = (1-d) + d (PR (t1)/C (t1) + …+ PR (tn)/C (tn)),其中D为阻尼因子,一般设为0.85; 公式可描述为:A网页的其PR值等于链向该页面的所有链接页面的PR值分别除以各自的外部链接数量的总和。

LS = 行业得分(LocalScore):根据专家文件计算得出的分数。

a,b,c = 调节控制比重:Google用于精工调整查询结果

d,e,f = 阻尼控制:Google用于精工调整查询结果。目前“f”值可能为“0”。

fb = 因子基数:Google工具栏山所显示的页面等级得分范围从1到10,但它实质上并不是一个线性函数,而是一个指数/对数函数。经过分析,我们认为它有一个趋近于8的基数。即PR为5的网页的值比PR为4要多8倍之多(PR5=PR4X8),同样,一个PR值为8的网站比一个PR值为4的网站的值要高出 4000多倍(PR8=PR4X8X8X8X8)。

Google排名新算法的优势/优点

页面因子极易被人利用和控制,例如最早被用作排名因子的META TAGS,就由于很多网站无度的关键词充斥泛滥而不得不被搜索引擎喊停。此外,在开始的时候,由于顾忌到真实来访者的感受,对网站内容一般作手脚的并不多,但后来亦难免诱惑,过度优化,甚至页面上放上许多“隐形”的内容已是屡见不鲜的伎俩。页面因子确实无形中赋予网站管理员太多“恶意”控制权。而在 Google的新算法中,各排名因素所占比重分别如下:

总“排名”得分由三部分组成:相关性得分(页面因素),页面等级得分(非页面因素)和行业得分(非页面因素):
相关性得分(RS)= 20%,页面等级值(PR) = 40%,行业得分(LS) = 40%
其中:

RS (相关性得分:页面相关度) --是所有SEO努力的转换结果;

PR (页面等级得分:外部链接度) --是所有建立链接的努力的转换结果;

LS (行业得分:专家文件链接度) --是得自专家文件的链接的转换结果;

从上述结果不难看出,页面优化的得分只占到20%,Google显然已将重心转至非页面因子上,而把排名控制权越来越多地从网站管理员手中夺回来。假若一个水平一般般的优化专家可以拿到RS中的10分,而一个水平很高的优化专家最高也不过能拿到18,19分,大家可以看到:这两个水平悬殊的优化专家之间的差别仅仅只有8分而已

*

Hilltop算法是否以实时方式运行

Google所拥有的服务器体系架构就是网络上分布的一万台奔腾级服务器。而一旦了解了Hilltop算法后,我们很难相信这样的奔腾服务器能够具备如此的处理能力:试想一下,首先要从成千上万的主题性文件中找到“专家文件”,然后计算目标网页自这些专家文件的链接的得分,然后再将数值返回Google算法的其它排名系统,并做进一步处理—而所有这些要在大约0.07秒内--这个让Google举世闻名的搜索速度内完成。确实使人难以置信。

Hilltop算法的运行频率及涵盖范围

我们认为,要保证Google一贯的“闪电般”搜索速度,Google会对搜索频率较高(热门)的查询词(即所谓的“商业词”黑名单)定期运行批处理,并将结果存储起来供日后使用。Google的数据库拥有数目庞大的高查询频率的查询词,收集自实地搜索和其AdWords自助广告系统中所使用的关键词。 Google很可能对关键词搜索次数设置了上限值,凡搜索频率高于此阈值的查询词都将被纳入Hilltop系统,然后Hilltop系统再对收集的所有高查询频率关键词定期运行批处理,可能一个月一次。增量级的稍小规模的批处理可能会频繁一些。同时,每个月将对Hilltop系统运行批处理后的结果对 Google的万台服务器的数据库进行同步更新,但稍小规模的批处理的数据库更新会更加频繁一些。

对于那些用户查询频率不算高,因而无此“荣幸”被纳入Hilltop算法的查询词语,Google仍将使用原来的算法并显示原来的排名结果。因而对于那些高度明确或专业化的关键词,由于它们被排除在新算法的范围之内,因而有望保持原来的排名。

Hilltop算法为何经过如此长时间才投入使用

Google早在2003年2月就获得了该专利,但在实际投入使用前,需要首先保证新算法和Google当时所使用的页面等级和页面相关性系统的完全兼容性,所以需要对其兼容性做大量测试,然后再评估算法整合后所提供的结果,再做精工调整,然后是进一步的繁复测试…我想所有这些都需要大量时间。

Google新算法的不利方面/瑕疵

经过进一步分析,我们发现了该算法存在着的若干缺陷和不足:
* Hilltop的前提是每个专家文件都是完全公正的,且无欺骗和人工操纵成分。然而情况可能并非如此理想。专家文件的一个小小污点就可以对排名产生极大的负面影响。
* Hilltop意图通过“权威性”专家文件的链接来确定一个网页的行业可信度,但又不能够明确保证这些所谓的“专家文件”的”“量”确是名副其实。
* 运行Hilltop算法需要大量的计算机处理能力,因而我们猜测Hilltop算法(可能)是每个月对收集到的全部高频率(热门)查询词运行一次批处理。由于Google算法将40%重心转移至Hilltop,且 Hilltop算法运行后的得分会保持至下一次批处理,因而在此期间搜索结果很可能不会有太大变动。此外,由于“专家”网页的投票方式往往不会有太大变动,因而在某段时期内我们可能只会看到一些“陈旧”的搜索结果。这一点悖离了搜索引擎的“提供最新、最好”的查询结果的宗旨。除了“权威网页”,用户同样希望看到一些新鲜的内容,然而对“新”Google而言,用户只有寄望于那些查询频率不太高,从而未被纳入Hilltop系统的查询词语上看到“新鲜”的查询结果了。

# 新站点对热门查询词的排名的难度将越发加大。看来对于那些特别热门的查询词,Google对新网站或新内容的排名的门槛是越来越高了。
# 商业性站点要链向网络分类目录,贸易协会,政府贸易机构,教育机构,公益性组织的站点并非难事,故而这样的站点会占据搜索结果的前十名位置。

哪些站点是Google新算法最可能的殃及者?
# 成员站点/域群集/运行于相同服务器下的MLM(多层营销系统程序)程序。
# 过度依赖 页面优化 因子的网站。
# 依赖高度竞争性的查询词语来获得访问量的网站。

对网站拥有者的若干建议:
# 排名规则已发生重大改变,网站推广需从提高PR值及获得更多来自“专家文件”的链接着手;
# 尽可能为更多主流网上分类目录(DMOZ,Yahoo,About,LookSmart等),贸易目录,黄页,贸易协会和资源页等所收录;
# 避免使用域群集/成员程序或带有成员性质的系统;
# 避免来自可疑的FFA站点及链接工厂的互惠链接。

若干需要澄清的传言:
# 关于“过度网站优化会受到惩罚”之说--过滤网站优化本身就是一种SPAM,因而受到惩罚也是理所当然的事情。然而当前大多数商业网站所受到的排名冲击并非由于受到惩罚,而是由Google将重心从页面因子转至非页面因子而造成的。良好的网站优化仍必不可少。
# 关于“建立外部链接不再重要”之说--建立链接流行度还是和从前一样举足轻重,甚至还有可能会更加重要。Google专利的页面等级算法仍旧占据举足轻重的地位。
# 关于“Google开始使用‘商业词’过滤名单”之说--Google并没有使用任何“过滤名单”来惩罚商业站点。Google也无意去“惩罚”或“筛掉”任何东西,它所力求的只是建立一个能够识别最具备相关性网页的系统。
# 站点收录进DMOZ,Google目录和商业目录收录会让Google认为该站点属商业性网站,从而对其进行惩罚--正相反,由于这些目录都是质量非常之高的“专家文件”,因而得到这些目录的链接不但不会受到惩罚,反而会带给你较高的收益。

随着Google对其算法的大更新,我们不得不承认,要想让网站得到好的排名真是越来越不容易了。若只采用简单的网站优化技术,如元标识(Meta)或页面优化,几乎没办法得到理想排名。我们需要顾及很多的算法变量,而不仅仅是一个Meta Tags。搜索引擎优化会更为专业化。老式的优化伎俩已经不管用或收效甚微了。现在需要计划和实施的是全方位的SEO策略。为保证成效,SEO专家现在需要做的是投入更多的智慧、研究、分析、计划和时间。这样的话,SEO的优化“成本”亦将逐渐增高。

PPC(付费点击)的价格会继续攀升。 PPC广告方式不但会成为网上营销策略的一个主要组成部分,而且需要保证相应的搜索引擎访问量。现在,网站的外部链接和页面等级愈加重要。它对排名的影响更加重要。搜索引擎优化和建立链接的结合已势在必行。此外,搜索引擎排名算法的更新不仅会越加频繁,而且幅度会越来越大。现在,定期的搜索引擎优化维护变得尤为重要。对网站的搜索引擎优化不仅是必须的,而且大有裨益。

很多网站都丢掉了它们原来的好排名,因而尤其需要搜索优化专家。每一次更新算法都是对搜索引擎优化人员名单的一次缩水。搜索引擎的优化和排名生意变得愈加困难,然而也愈加重要了。

Sunday, October 08, 2006

冷眼看四大<06年四大新人推荐阅读> BigFour

全球四大会计师事务所,德勤,普华,安永,毕马威


作者:BigFour@小天鹅     发表时间:2005-12-30



BigFour简介:网名"-悟|空|情-",对外经济贸易大学03级会计学专业研究生,06年加入四大。与四大有关的交流探讨请发信至:cicpa2006@gmail.com



1 前言



1.1关于本文



写四大如同写爱情小说——已被写滥的题材,想要立出新意是很困难的。



求职板块中关于四大的各类面经、宝典、生活写照等已经太多了,倒是可以考虑先引用《告诉你一个真"四大"》中的开篇"有人说四大是个烈火地狱,加班无极
限;有人说四大是个淘金乐园,金块无止尽。在这里,告诉大家一个真实的四大。她,既不是外界所述一般的加班炼狱,也不是外界所传的淘金乐园,她,如同万千
其他校园招聘的公司一样,是一家外企而已。只是,她的名头听上去稍微大了一点:世界四大会计师事务所。",然后再模仿Tow《生活:依然奔跑在路上》的风
格,叙述中时不时插入几句现代版唐诗宋词,再粘贴一段歌词,赚足读者眼泪。



思索再三,决定放弃此尝试:一来自己生性极度理性,不善煽情;二来会计师的职业特征应更多的与严谨干练等挂钩,故本篇定题为《冷眼看四大》,以冷冰冰的视角,尽可能客观的引导你去思考四大。当然,文章中我个人的主观偏好是在所难免的,就如同韦小宝永远无法将七碗水端平。



大家都很喜欢将找工作和找男女朋友进行对比;从这个意义上说,四大就是我的"初恋"。在即将签约之际,写下此文,谨以迎接我的职场"初恋";也希望本文能帮助正面临四大选择的同学们做出明智判断,帮助还未明确职业规划的师弟师妹们尽早决定奋斗方向。



为避免阅读过于单调,我将在每部分末尾插入小资料和开心一笑,比如说四大名字的来由、它们各自的company theme
song、05年普华的怠工事件等等。网上最常见的东西我就不转了,专转些网上不是那么常见的东西吧,帮助大家更多的了解四大的过去以及四大人现在的生活
状态,。



1.2 两点说明(含四大内部部门划分)



第一点要说明的是:



写这篇文章,只是基于我个人长时间来对四大的了解和思考,并未专门电话四大中的师兄师姐进行八卦,然后记载成文。所以,文中的部分信息失真及残缺在所难免,本文作者不承担任何法律及道义责任。



第二点要说明的是:



本文主要讨论四大中的审计,除此处对四大内部部门划分作一概括性介绍外,正文其他部分不再展开论述:



普华永道:审计、SPA、税务、Advisory、其他后台支持部门

毕马威:审计、税务、财务顾问部、其他后台支持部门

德勤:审计、ERS、税务、Corporate Finance、DC、其他后台支持部门

安永:审计部、TSRS、税务、MAS(财务咨询)、其他后台支持部门



其中审计为核心业务,其次是税务与财务咨询。



四大除德勤外,其他三家原有的咨询业务均已出售(安达信分化出Accenture、毕马威分化出BearingPoint、普华永道咨询部分出售给
IBM、安永咨询部分出售给凯捷),而德勤单独保留有德勤咨询Deloitte Consulting(DC),为实力雄厚的企业管理咨询公司。



而SPA、ERS、TSRS(毕马威亦有类似部门,但成立相对较晚,这里未得其部门缩写)均为美国SOX404法案衍生出新业务后成立的部门,除偶尔承接
一些内部控制咨询项目,主要任务是辅助审计项目中对拥有ERP、SAP等系统的客户进行穿行测试等,以核实该系统所产生财务数据的准确性,但一般仅涉及到
财务报表中存货、主营业务收入、主营业务成本等少数科目。因而该部门在四大中一般隶属于审计部,该部门目前在中国以德勤最为强大。



税务相对审计主要是相对轻松,出差加班较少,但是工作更为琐碎单调,普通员工亦无法接触税收筹划等高端业务,所以在四大中也是跳槽最麻烦的部门。



财务咨询主要从事企业重组,以及并购中的财务尽职调查等业务,一般需要四大三年工作经验方可进入。有人将其总结为从事"投资银行的低端业务"。部门人数较少,例如在北京office也就四五十人左右,但业务仍在不断扩张中。



小资料1

[A1001]推荐几个关于四大的网站…………………………………………………………24

[A1002]国际著名会计师事务所名称溯源(转) ……………………………………………24

[A1003]四大会计师行简史(转) ……………………………………………………………38



开心一笑1

[B1001]四大新解(转) ………………………………………………………………………42

[B1002]优秀员工的标准(大腕版)(转) ……………………………………………………42



2 选不选四大?



2.1 选四大的理由



[2110] 可进可退可攻可守



如果只用一个词语来说明为什么要选四大,那就是"可进可退可攻可守"。我们可从两方面来看,如果要"进"要"攻",四大是非常棒的职业发展起步;如果要"退"要"守",四大也能给我们提供一个清晰的职业发展路径。



[2111] 良好的职业发展起步



初出校园,职业生涯刚起步,我们需要考虑的最重要的问题就是长远发展。



四大的一大特点是它培养的是职业人士:职业人士的独立生存能力较强,不依附公司而生存。



在选定工作时,问自己一个问题:在该岗位上,我能培养什么样的核心竞争力?离开该公司我还能找到满意的工作吗?同一个班毕业的同学,一般在工作几年后工作
生活开始出现分化,再往后就基本定型了。毕业第一份工作当然很关键,但是更根本的在于危机感与上进心的差距。如果你能预见第一份工作将磨平你的棱角、腐蚀
你的激情、剥夺你的核心竞争力,那么请千万三思。



四大是职业人士培养的摇篮,它采取拔苗助长的方式,帮你迅速成长。横向比较,在四大内做两年审计和在企业做两年财务,绝对是四大学的东西要多。如果你留心
社会招聘要求,很多财务分析、行业分析岗位、财务经理、等,都是优先考虑四大工作经验的。说得白话点,四大工作经验的含金量非常高;今后跳槽时你就会发
现,在财务相关领域,四大人与非四大人比,绝对是占尽优势。



当然,四大人之间还存在着竞争。很多人担心的一个问题就是,现在四大人太多了,几年后跳槽难度将会很大;这个问题我将在下文中继续阐述。这里强调一点,几
年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的,但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的
努力。



[2112] 清晰的职业发展路径



而即使是跳不出去或者不愿意跳出去,留在四大还是很划算的。先给大家看下四大的级别设置:



普华永道:

A2→A1→SA3→SA2→SA1→

Manager/Deputy Manager→SeniorManager→

Partner



毕马威:

A grade(Accountant,三年)→B grade(Senior,三年)→

C grade(经理,若干年→D grade(高级经理,若干年)→

Partner(合伙人,终身)



德勤:

Staff: AI→AII→Semi-Senior→Senior I→Senior II;

Manager:→Manager→Senior Manager→Director;

Partner:→Salaried Partner→Local P→Global P



安永:

SA(Staff Accountant,三年)→Senior(两年)→

Manager(若干年,一般2-3年)→Senior Manager(若干年,快一些2-3年)→Director(可以跳过,若干年)→

Partner(终身,级别也很多)



在经理级别以前,基本是一年一升,毫无悬念的。而在绝大部分的企业,这种几乎零风险的升迁是不可能的。不过从升经理开始就有竞争,但是升迁速度的可预见性
还是比较强的。如果顺利的话,大概十几年就能升Par,那时候你也就三十几岁。当然,要在四大熬下去不是那么简单的事,下文将继续深入阐述。



[2120] 米多而且涨得快



四大人米是很多的,它只逊色于极少数公司。



不要动不动拿什么公务员国企拿灰色收入来说事:就财务相关岗位来说,拿灰色收入是某些职权人士的特权,而且风险超大;而至于销售采购等其他岗位,和四大不具可比性。



而至于其他隐性福利等,现在也越来越少了:像我认识中国银行总行的一朋友,02年进去,能享受每月两千左右的住房补贴,而买房时总行还能一次性支持25万
现金;但是现在管理逐步走向规范,这项政策已经取消了。当然,不排除诸如还有个别公司仍有这样的肥岗,但有也只是极个别,这点在"[2340]
你有得选么"再讨论。所以,四大比除个别特例之外的所有国内企业及公务员米都多(注意:限财务相关岗位)。



下面再和其他外企比比,我们先来看下PwC现在的工资水平:



A2   4850

A1   6500-7000

SA3  9200,9600,10600(low, mid, top pay的员工比例分别为90%, 5%, 5%)

SA2  11000-13500

SA1  15000



雁渡寒潭上曾有人用这样一个公式对比四大与一般外企的基本工资:



y=ax+b

其中:x为年份数,y为基本工资;

a(四大) > a(外企),b(四大) < b(外企)。



当x在3、4之间,y(四大)和y(外企)相交。



提请注意,上面比较的仅仅是基本工资而已。在四大,升经理以前,出差补助和加班费是最终工资收入中非常关键的一项:



这里假设第一年出差100天,每天差补按150算,那全年就是1.5万;从11-4月六个月为忙季,加设每个月加班小时(四大内部都统一用
overtime即OT表示,下同)为35小时,剩下的淡季每个月加班小时为15小时,每小时加班工资平均按50CNY(综合1.5倍、2倍、3倍的情
况),那全年就是1.5万;基本工资5000*13=6.5万。



以上都是按保守数字估计(事实上,Deloitte和KPMG差补每天是180,研究生一般每月多300,CPA通过一般每月多500,全年OT在200
-700小时间浮动,而上面仅仅算了300小时),四大第一年四(五)险一金及个人所得税前工资总额:1.5万+1.5万+6.5万=9.5万。



同学们,这就是年薪十万!当然,四大之间以及同一公司内部同一级别员工间的工资差距也是很大的,这在"[3210]
加班费与差补"将详细说明,并且这里的9.5万仅仅是保守估计。而且四大的基本工资每年涨幅是30%,这增长幅度在绝大部分外企或国企都是达不到的。所
以,知足了吧。



顺便提一下,新的个人所得税法自06年1月1日正式实施了,除了起征点全国统一上调至1600元之外,最关键的是增加了第二十五条(见http://finance.sina.com.cn/g/20051224/10142225307.shtml):按照国家规定,单位为个人缴付和个人缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金,从纳税义务人的应纳税所得额中扣除。



要知道,原来"三险一金"中仅仅"个人缴付"的部分允许从应纳税所得额中扣除,但是现在"单位为个人缴付"的部分也允许扣除,这个幅度是比较大的,可能直
接影响累进比率的选择。不懂工资个税规则的自己去补补,快工作的人了,这个还是有必要弄明白的。总的原则就是,现在要纳的个人所得税比原来要少。咱们这拨
运气好,赶上了。



2.2 不选四大的理由



[2210] 生活质量差(尤其是女生)



同样的,如果只用一个词语来说明为什么不选四大,那就是"累"。



选择工作就是选择生活,是work to live,还是live to work?这涉及到每个人的人生观,属于个人自由;文化多元,人生观无对错之分,但不要以此作为给自己开脱的理由。人生观的确立可说是大学阶段的基本任务,或者说最重要的任务也不为过。



但是,对于这个本属于个人私事的人生观问题,我还是想谈谈我的两点拙见,也可说是建议:



首先,对于男生,不要怕累。



也许有的人要说,我只要求过个小日子就行;可我要说,平淡生活是有能力的人才能过得的。再退一步,你若想选择悠闲的生活,城市的选择是最关键的;只要选择
了呆在北京上海,你是不可能真正过得上"小日子"的。在北京上海,要想不累而能过上真正的"平淡生活",还真有点理想主义色彩。



当然,累有个限度。大家都知道一句话:在四大,女人当男人使,男人当牲口使。而投行IBD部门的生活更是夸张:女人当男人的平方使,男人当牲口的平方使。
前两天在一投行人士的博客上见到这样的话:左眼已经部分失明,耳鸣也很厉害,大夫说我有可能全部失明。我非常的震撼,难道这就是传说中的"前半辈子用命换
钱,后半辈子用钱买命"?在这还是得重复下"健康为1金钱为0"的老生常谈,大家根据自己的身体状况来决定吧。反正我在四大实习时也亲身感受过那种忙碌的
加班生活,觉得自己还是能适应过来的。



其次,对于女生,不要太累。



女生的生理构造不同。别说天天加班了,平时要有个期末考试,多熬几天夜,period都很有可能受影响。美容三大自然法宝里就有多睡觉这一条。所以,我对女生的建议是,能不去四大就不要去。



会计里有个词叫"加速折旧",四大的生活会加速折旧你的青春。男生是越老越有味道,多来几条皱纹也无所谓;但女生就不同了,青春的延长皮肤的保养......



打住,不敢说了,再说的话"大男子主义"的帽子就要扣下来,我可承受不起。现代社会特别喜欢培养玩儿命赚钱的职业女性,我们学校尤为典型,这充分体现了经济的发展、社会的进步以及人类文明又跃上了新台阶,鼓掌!



其实,上面仅说到了工作强度:长时间连续伏案工作对身体是极为不利的;而四大生活对生活质量的影响又不局限于此,我觉得更致命的是:四大人没有了自己的生
活,或者说在四大,工作几乎成了生活的全部,你没有时间陪家人、没有时间陪男女朋友、没有时间和老朋友聚会疯玩,甚至没有时间享受自己的业余爱好或者充电
学习。



《高效能人士的七个习惯》中将所有活动分为四类:重要紧迫、重要不紧迫、紧迫不重要以及既不重要也不紧迫的事情,并提倡尽可能的从其他活动中挤出时间到"
重要不紧迫"的事情上来。而陪家人、锻炼身体、学习等都是"重要不紧迫"的事情,在四大这是一种奢望,一天就24小时,除了工作这项"重要紧迫"的事情
外,剩下的能做的"重要不紧迫"的事情也就是吃个饭、睡个觉罢了。



所以,会计师很荣幸跻身单身职业排行榜前十。有男女朋友的同学可要小心了,加班到半夜、出差到外地,这都是家常便饭;乐观点的可看作是"周末夫妻"或者"
小别胜新婚",想不开的就享受下"两地分居"的"异地恋"痛苦吧。今年某同学面四大一Par时问:请问你当初是如何在工作和生活之间达到平衡的?那Par
答曰:因为我有一个好妻子,她能体贴我、支持我!这Par够实在的,小两口子的事都跟这位同学交待了。不过,事实就是如此!



当然,四大近些年都在这方面极力改善,什么周末订场打个球啊、或者每月来个office day之类,但是这些都无法改变四大人生活质量差的事实。



[2220] 性价比低——加班不给加班费



这是件很郁闷的事,郁闷死了,越想越郁闷。在四大,你是不可能加一个小时班就能拿到一个小时加班费的,除非碰到IPO或者预算宽松的项目。"[2120] 米多而且涨得快"中说了四大米多,但如果看单位小时工资率,性价比是很低的。



这时候你就需要来点"阿Q精神",或者说得冠冕堂皇点,你需要点心态调节能力,这点在"[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)"将继续提到。阿Q怎么说来着:别人想加班还没得加呢?



的确,很多企业"不鼓励"加班:一般这种企业是不给加班费的,人家都"不鼓励"了,你自个儿完不成任务加班,它才不管呢;有些政府部门更直接,咱们是政府
部门,不受《劳动法》约束。我一朋友在某房地产公司做策划经理,号称年薪十万。近来工作忙,天天加班到很晚。一问情况,告之加班四小时后才算正式加班,然
后是每小时十几块。



所以,有时候往下看看、换换脑筋还是有必要的,否则更郁闷的事情还在后头:



[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)  



无工作乐趣只是对于部分人而言的,某些同志特别是会计专业的同学应该还是会喜欢审计这项工作的,至少我是。



选不选四大其实是个挺复杂的系统工程,"[2210]
生活质量差(尤其是女生)"刚说了人生观的问题,这里又得涉及到另一个大问题:职业规划,这也应该是大学阶段应该完成的任务。当然,高考选专业时你不懂
事,不是你的错;但是四年或者研究生之后你再胡乱选择,那就是你的不对了!说句难听的话:如果你都不知道会计审计为何物,就冒然选择四大,那真是悲哀!当
然,凡事都不能太绝对,有些冷门专业或者不喜欢自己专业而无法毕业时成功转行等同学,签四大也是一种理智的选择,这点我将在"[2350]
也讲讲先就业再择业"中分析。



四大的工作是很枯燥的,一大特点就是重复,日复一日、年复一年;流水线式的工作模式,第一年让你拧一个螺丝、第二年让你拧俩儿,第三年让你装扇门:刚进
去,从复印干起,然后学会修各式复印机,成为"影帝";抱着最先进的手提电脑,在成堆的账册中抽取凭证,做着中学生就能胜任的核对摘抄工作,继而心惊胆战
的尝试"放飞机";面对一张巨大无比的trial balance表,一个一个数字的将它塞满,两边若是平不了,再全部从头重输......



有句话叫:干一行爱一行,或者是选择你所爱的、爱你所选择的,在这里要特别提下。不管你因为什么原因签了四大,如果你不用心"入戏",那你就不单单是郁闷,而是痛苦、是煎熬了。



雁渡寒潭上曾公布过(现已撤下)KPMG的一位Senior
Manager离职前的多年审计经验总结《审计一家言》,大概说到审计水平的高低区分岭在于经验和悟性。其实审计工作很简单,中学生就能做,但注意那仅仅
是初级审计工作而已。初级工作是基础,但远不是全部。由于版权原因,抱歉《审计一家言》不能在这里贴出,但该文站在思维方式的高度,从多角度灵活的总结看
似枯燥的审计工作。



举例说:抽凭证,这是最枯燥最无聊的工作了,但是这种感性认识的积累、对企业业务凭证的直接接触可以帮助你对特定会计科目形成预期,再与客户实际余额对
比,便于发现审计重点。再举个或者不恰当的例子,做菜是很简单的事,就那么几道程序,放油放菜加水加盐;但是,要把菜做得好吃,就不那么简单了。审计也是
同理,专业水平自有高下之分;同样级别的员工,它对审计的把握理解、它的审计技能是有差距的。



所以,会计专业的同学,尤其是会计学专业研究生,不要因为和非会计专业同学做一样的事并且不能破格晋升而耿耿于怀,学校的专业积累绝对是能派上用场的。做
同样的事,有不同的效率和质量;同样的工作,有不同的收获和体会。当然,非会计专业的同学,就要恶补会计审计知识;否则,你无法体会审计工作本身的乐趣,
体会不到本应有的职业乐趣,你会度日如年的。



[2240] 除了excel你还会啥?



四大的审计方法在世界上毫无疑问是最领先的。利用好了,学得快,你在审计这行的业务水平自然不用说;如果想把审计作为终身职业,你完全可以在四大一直那么呆下去。



但是,对那些不想终身做审计或苦于无法考过CPA的朋友,那你就得注意退路问题。四大的工作经验,同其他绝大多数岗位一样,越做越专,越做也就越窄。



对四大了解的朋友,知道excel之于四大人的重要性,就如同士兵手中的枪。几年下来,除了不会编程之外,excel中一般的问题是难不倒你的。而干财务工作,excel无疑非常重要。但是问题在于,除了excel,你还会啥?



[2241] 先看财务分析能力



和审计能力最相关的岗位就数财务分析岗位了,又具体分为服务于企业内部管理的财务分析岗位,以及服务于投资决策等的行业分析、公司分析岗位。毫无疑问,审计工作有助于财务分析,但是审计和财务分析还是有差别的。



在审计中,前几年能做的与财务分析相关的就是画画销售额、毛利率之类的趋势图,然后圆说个变化原因。真正的风险导向审计中对企业整体经营风险的把握,或者
综合的通过企业的财务报表来分析企业的竞争力、投资价值等,前几年是接触不到的。所以,从四大跳出来做财务分析还需要继续更多的积累。



当然,只要你有心,一般人学不到的东西你完全可以学到,"5.2 大势预测及策略选择"将继续分析。



[2242] 再看英语水平的保持



四大里工作语言是中文,英语只是偶尔和无法用中文交流的上司说说,以及笔头用用。即使是笔头的英语,也都是套路,就那点专业词语,还特爱缩写,然后固定的
句式,一如四大工作的特点:简单重复。而德勤更彻底,工作底稿一般都用中文来做。所以,要想在四大里保持甚至提高英语水平,不要指望工作环境,靠自己吧。



[2243] 然后看看人际交往、管理能力等其他能力



四大打交道最多的就是企业的财务人员,偶尔在内控测试或者业务需要时和企业的销售或技术等其他人员接触。而和财务人员交流最主要的内容就是,你要他给、你
问他答:你去向他要东西,人家给你;你去问他一些事情,人家回答你。别看着简单,做起来非常难,难就难在企业财务人员不太配合怎么办。所以,这种人际交往
还是挺锻炼人的。但是,接触人群和交流模式是比较单一的。所以,在人际交往能力的培养上,还是有缺陷的。



而管理能力在四大工作中更为简单:FIC(field in-charge)或者AIC(accountant
in-charge)带队人马出去,按照会计科目分好工,然后再跟下进度、把把质量,就完了。这和企业里的那种管理是不一样的,四大的一大特点就是工作队
伍随机组合,并且老在变,所以企业管理中很多难缠的问题就可以避免,自然管理能力也不能得到锻炼。



2.3 比四大好的不多了



[2310] 我眼中的更好去处



说了四大那么多的不好,但想想它的好,综合衡量,我还是觉得四大其实挺好的。并且,在我眼中,比四大更好的去处不多了:管理咨询我不感兴趣,企业财务觉得
太单调成长慢,而行业分析、财务分析、财务咨询或者再延伸到投资并购等这些我认为比四大更好的地方,又都非常需要四大经验的积累。



或许这就是"情人眼里出西施"吧;所以,我很知足;所以,我选择四大作为我的职场"初恋"。



[2320] 你眼中的呢?(几个常见取舍标准)



跟找对象一样,好与不好其实不是很妥,用适合不适合更贴切些。用个老掉牙的例子来说就是:就像买鞋,合脚最重要。所以,前面我例举了四大的诸多好与不好的地方,你最看重哪几点,最后做出什么决定还得看你自己。



当然,选择工作无非从以下几个方面进行取舍:岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点等。自个儿拿主意吧。



举个例子,在我眼中,IBM啊保洁啊之类外企的财务就比不上四大;但是,如果你是女生,你就会觉得它们比四大要更好。鞋子穿在自己脚上,舒不舒服只有自己清楚。还是那句:选择你爱的,爱你选择的吧。



[2330] offer真的是越稀越贵么?



它的反面就是:offer真的是越多越贱么?我们学校每年去四大的同学的确是特别多,但是我特不喜欢"拿四大保底"这种说法。其实,真正要找到比四大更好的工作,是特别难的事;而即使是四大,如果运气稍差,"四大皆空"也是极有可能的事情。



今年我们学校两届研究生挤一块毕业,再加上其他学校就业大军也在扩大,今年的就业竞争还是非常激烈的。我对KPMG在我校公布的面试名单作了个简单的数据透视:



简历(数据无)→笔试(约720)→一面(约240)→二面(约80)→offer(数据无)



一面数据如下:



Course title/No.



Associate of Business Admin 1

Bachelor 5

Bachelor of Accounting 4

Bachelor of Business 3

Bachelor of Business Admin 4

Bachelor of Econ & Commerce 2

Bachelor of Economics 29

Bachelor of Finance 9

Bachelor of Law 3

Bachelor of Management 25

Bachelor of Mgt (Hons) 1

Master 4

Master of Accounting 20

Master of Applied Finance 1

Master of Arts 5

Master of Business 6

Master of Business Admin 5

Master of Economics 63

Master of Finance 41

Master of Law 3

Master of Mgmt Studies 3

N/A 3

总计 240



其中:

Bachelor 85 Master 151;



二面数据如下:



Course title/No.



Associate of Business Admin 1

Bachelor 2

Bachelor of Accounting 2

Bachelor of Business 3

Bachelor of Economics 7

Bachelor of Finance 3

Bachelor of Law 1

Bachelor of Management 10

Master of Accounting 7

Master of Arts 3

Master of Business 4

Master of Business Admin 1

Master of Economics 20

Master of Finance 16

Master of Law 2

Master of Mgmt Studies 1

总计 83



其中:

Bachelor 28 Master 54。



最终offer数不详,乐观假设最后Bachelor 25 Master 50;再假设四大在我校招收人数基本持平,那么四大在我校招收人数为:

Bachelor 25*4=100 Master=50*4=200



然后有很多同学拿两个或以上的四大offer,那么试问按人头算,能有进四大资格的又剩多少?在我们学校大把的人想进四大进不了,连会计学专业研究生也很
多人"四大皆空"。所以,不要再吹嘘"四大保底",不要认为自己是人才,签四大太亏了。还是"[2111]
良好的职业发展起步"那句话:扩招并不降低四大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的努力。



看完多的再来看少的:offer真的是越稀越贵么?若真以offer数量的多少来作为判断标准,那只能说是虚荣心在作怪;你真正要考虑的是上面提到的"岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点"等标准。



所以,抬起头自豪的说:我签四大了;相信几年后你走出四大时也同样是信心满满:我曾经也是四大人!



[2340] 你有得选么?



相对"保底",我更愿听到"次优选择"这个词语,我觉得这也是对四大的应有的尊重。尤其对即将入职的四大新人,对四大应该有一颗感恩的心。如果还是不服,我就问你一句话:你觉得四大不好,干嘛还来四大,干嘛不去更好的地方?你有得选么?



[2350] 也讲讲先就业再择业  



哈答案是:我没得选,所以我来四大了。四大人中肯定有一批不喜欢四大或者说是适应不了四大生活的人,情有可原,骑驴找马嘛。关于"先就业再择业",是一个
争议性很大的问题,要放到全国大专辩论赛做辩题,肯定有看头。其实这个东西没啥实际指导意义,在自己拿到的offer中进行选择,按照自己的偏好依次排
序,选最上头那个offer就行(offer夹在汉语里挺别扭的,顺便提下,这词在法律中就是"要约",找工作中这词大概就是"聘书",招聘意向书)。



其实这句话的本意我猜是鼓励你到处投、广撒网,通过扩大样本数量来提高命中机会;如果捞到手的只有质量很差的offer,那也得签;有胜于无。不过,那些
对四大部满意的、屈尊低就的朋友,我很负责任的告诉你:四大offer的含金量够高的了。只要你要"金子",它绝对不会妨碍你将来某天"闪光"的。



四大中有个"一三五"现象,就是在很多员工在做完第一年、第三年或者第五年之后选择离职:第一年之后走的一般是因为不适应四大生活,实在是熬不下去了,于
是趁早逃离苦海;第三年之后走的很多是本科生,积累了三年四大经验,自己也攒了点小钱,去国外申请个MBA读读(有此意向的朋友可参见"小资料2"中的"
[A2002]四大人MBA之路.doc(转)");第五年之后走的是因为眼看快升经理了,那CPA就是想那水中月镜中花空中楼阁,呆在公司怪别扭,走
吧。



所以,要不要再"择业"主要看你的职业规划和CPA两个指标;"5.2 大势预测及策略选择"将继续探讨去留问题。



小资料2

[A2001]四大宝典.doc(转) …………………………………………………………………43

[A2002]四大人MBA之路.doc(转) ………………………………………………………43

[A2003]四大某家员工辞职信(转) …………………………………………………………43

[A2004]四大另一家员工辞职信(转) ………………………………………………………46

[A2005](普华集体怠工事件)普华永道(PWC)“集体怠工”真相(转) ……………………47

[A2006](普华集体怠工事件)致合伙人:员工建议书(转) …………………………………52

[A2007](普华集体怠工事件)Letter from PwC partener to seniors (转) ………………55



开心一笑2

[B2001]天下无贼 之 KPMG版SH OFFICE版(转) ……………………………………58

[B2002]多O了三五T(转) …………………………………………………………………59

[B2003]KPMG Assistant Managers Entrance Exam(转) ………………………………60

[B2004]德勤勇气版(转) ……………………………………………………………………65

[B2005]喜刷刷之审计版(转) ………………………………………………………………66

[B2006]对面的女孩看过来之完全Auditor版(转) ………………………………………67

[B2007]德勤版忘情水(转) …………………………………………………………………68

[B2008]最近比较烦-idle 散记(转) …………………………………………………………68



3 四大选哪家?



3.1 用大脑理性思考



四大一家,大同小异。但是当你手中有四大的多个offer,如何进行选择?有的人直接跟着感觉走,有的人用硬币来决定等等,我的建议还是用大脑理性决定,希望下面的这些信息能帮你做出决定。



[3110] 不要以偏盖全



这是一个在求职过程中很容易发生的事情。由于和公司深入接触的机会比较少,能够帮助了解公司工作氛围的也就是面试官及整个招聘过程给人的感觉了。的确,这
些信息能从一定程度上反映出公司文化,但是它又特别容易让人走入以偏概全的误区。很多同学由于招聘过程对公司产生好感,继而进入公司,结果发现工作感觉远
不是那么回事。尤其对于四大这样一个信息相对较多、讨论比较已经较为成熟透明的地方,完全可以综合判断、理性选择的。



"小资料3"中的"[B3001]给安永紫衣JJ的情书(转)"就选自北大未名BBS,当然不知道文中作者是动了真情,还只是写来玩玩。因对人力部某员工的一见钟情继而选择该公司,如果成功,那可真是一部纯情的爱情小说;但是,找工作还是别太感情用事,泡妞也用不着这样。



[3120] 不要人云亦云  



人云亦云特别容易让人懒于收集信息、独立思考。比如这两年大家都说KPMG是最好的,大家都纷纷憧憬KPMG,有两个或以上的四大offer,绝大部分的
人可能都会选择KPMG。但是,你说说KPMG好在什么地方?它的不好又在什么地方呢?虽然四大"大同",但是它还是有"小异"的;而且这些"小异"足以
让每个人做出不同的选择:



3.2 大同之中有小异



[3210] 加班费与差补  



四大的基本工资差别不大,最起码前两年的基本工资现在四大家基本一样。但是,自第三年起,现在普华的基本工资应该是最高的,因为它去年在工薪矛盾爆发后进
行了一次大的调薪。但是现在除了安永对新入员工根据是否北京生源要求签一年或三年之外,其他家都是先签两年。所以,前两年基本工资区别不大。并且两年之
后,谁的基本工资最高还说不定呢,所以这点不用考虑。



而差补,现在Deloitte和KPMG是每天180元;PwC和E&Y每天150。然后根据项目松紧程度,都会有扣差补的现象:就是假如客户请客吃饭,差补构成中的伙食补贴部分是要扣去的。其实,这块算法差别不大,区别主要在于出差机会吧。



而加班费,各公司差别就大了。KPMG加班每小时是按基本工资的1.68倍来算;其他三家分别按1.5倍(平时)、2倍(周末)和3倍(法定节假日)。然
后KPMG的每月前20个小时的OT是白干的,公司不给钱;而PwC每月OT以36小时为上限,超过36个小时的部分折成假期(叫TOIL),若是假期未
修完,则加班费会如数返还。



可是,PwC在这条政策上又玩猫腻了:它今年出台了个新政策如下:



Leave Policy & LMS Functionality Changes There will no longer be a cap on annual leave.



At present leave is capped at a maximum of one year but this is removed
and untaken leave can be carried forward. We are not looking for big
balances to build up and will monitor these leave balances to ensure
that staff are getting the leave that they need and deserve.



For staff with TOIL balance, it is required to take TOIL first before
taking annual leave. TOIL should be cleared once staff have time to
take it; the firm will book TOIL if staff are idle in the office.



Leave balance will be updated in LMS2 only when the POWER data is
uploaded, not when the leave application is submitted. So please make
sure your timesheet in POWER reflects your actual leave hours. (It is
also important that you key in your actual work hours correctly in
POWER, otherwise your overtime hours could become negative).



原来是以一年一算,该年没休完TOIL就退加班费;但是现在"but this is removed and untaken leave can
be carried forward",该年没休完TOIL,那你的TOIL无限期推后,眼下之意就不退加班费了;"it is required
to take TOIL first before taking annual
leave",修完TOIL才能够修年假(在四大应该是七天左右);"the firm will book TOIL if staff are
idle in the
office"这一条最狠:四大中淡季的时候或者忙季的项目空挡idle是非常常见的事情,都是按正常上班算的,但是PwC竟然强制算是TOIL休假。而
PwC这两年招人那么多,所以idle的机会还是非常多的。



另外,有个说法,四大人一年下来OT小时在200-700这个区间。按普华的政策,6个月忙季每月最多36小时,共36*6=216小时;6个月淡季假设
每月15小时,共90个小时;全年216+90=316小时。而据说德勤的上海(非北京)office,忙季时统一每两周算40小时的OT,一个月就
80,那忙季比普华总共多出:(80-36)*6=264小时,而假设每小时加班费为50元(综合1.5倍、2倍、3倍的情况),那一年就是264*50
=1.32万元。



加班费是根据基本工资的倍数来算,所以越往上加班费的差距越大。其实,个人觉得米只是一方面,个人的感觉受挫是最致命的。忙季拼死加班,结果给你36小时封顶,你心里是非常难受的。



而KPMG部分大项目加班政策是这样的:比如这个月你加多少小时班,然后扣除前20小时后,其余的全给你报OT;但是下个月所有的加班都不报OT;如此交替。



所以,四大在这块差别还是比较大的;基本工资、差补和加班费之间,公司与员工玩着朝三暮四和朝四暮三的游戏;而精明点的员工会量化其综合的待遇差别,然后
跳到四大待遇最高的所。待遇问题也是四大之间相互跳槽的最重要原因之一。当然,绝大部分的员工是不会那样去详细计算的,所以跳槽的只是少数。



[3220] 行业分组



刚进去的新人,四大都会按照行业分到不同的小组,今后分配项目时就根据小组名单进行。



当然这也不是绝对的,像德勤两个组之间的界线就不是划的很清楚,两个不同组的人员在一块做项目是常有的事。另外,比如说A组的Senior Manager接到本属于B组行业的单子,但他自然不会放给B,所以A组也可以接受B行业的项目。



但就一般情况来看,还是按行业分组走的。而审计非常强调经验的积累,它和企业财务的一大区别就是见多识广,各类行业各种企业的各式账都见识过了,你的经验值就慢慢上去了。所以,刚开始两年,我个人还是建议多接触尽可能多的行业。



在这点上,德勤对新人的经验积累最为有利:德勤总共就分为金融高科技组(很多是用US GAAP)和传统行业两大组,并且具体分配项目时两组人员经常混用,所以刚开始你有机会接触到尽可能多的行业。而安永分为金融组、工业组、高科技行业等五组;毕马威分为

dept1 banking; dept2 consumer market; dept3 industrial market; dept4
ICE, information, communication, entertainment; dept5 CM; dept6
property& infrastructure &others; dept7 N/A; dept8 US GAAP
projects等八大组;而普华分为五组,雁渡寒潭上曾有普华内部人士如此区分这五组:



Group 1 CIP & Group 3
CIPS:行业类型非常广泛,物流、航空、酒店、汽车制造、贸易、化工、医药等,总而言之,就是制造业为主,企业类型嘛,以前主要都是FIE,现在随着公
司业务不断本土化,A share
listing、其他民营企业也渐渐开始多了,好处:涉猎行业类型多;坏处:部分项目location不好,物质生活艰苦,精神生活嘛,auditor好
像都没有,这点倒是公平的!



Group 2
TICE:这个组主要包含一些通讯、传媒、娱乐行业的,例如电信运营商、网站、电视台等公众媒体、电子技术以及设备的制造等,不过这个环境仅限于国外啦,
内地的传媒、娱乐行业客户几乎没有,除去个别大客户,剩下的都是电子技术及设备的制造了,所以其实跟G1&3没有本质区别,好处:也许有机会接触
到一些特殊行业,如电信运营商等;坏处:同G1&3



Group 4
FS:金融组,不说大家也都知道,这个组就是几个大型的金融机构客户,专门性最强,最好能够有点大学专业背景的,否则开始时候会有点吃力,好处:客户名气
大,听上去比较洋气;坏处:涉猎太窄,有些人做了几年了,连一般企业的Financial statement长成什么样都不知道



Group 5 E&M:能源组,顾名思义,都是从事能源开采、提炼的客户,由于这部分客户基本上都分散在中国各个地区,因此出差机会多,说不定哪天轮到去个什么旅游圣地之类的(当然也要job允许有时间旅游一下才有意义),好处坏处:不慎了解



很多同学在选择时都倾向选择金融组,觉得名字好听。其实不是那么回事,我国的会计制度分为小企业、金融企业和一般企业三种,金融企业涉及到一些特殊的会计
科目和处理政策,这是一般企业中碰不到的;而一般企业中诸如存货、生产等很多问题金融企业也是没有的。另外,金融企业集中在北京上海等大城市,所以出差的
几率相对传统行业要小。所以,你要综合自己今后的发展、喜不喜欢出差等综合考虑。



[3230] 项目大小



项目大小主要影响两方面:一是项目预算的松紧度;二是工作强度及内容。一般来说,大项目的收费较高,预算是比较宽松的,所以加班费也会管得较为宽松,当然也会有预算吃紧的大项目;大项目工作强度相对较小,而就接触面来说,小项目会接触得更宽些。



另外,大项目持续时间长,如果就在本地,就是长期的没有差补;而如果在外地,那就是天天吃差补。差补和加班费是刚入职新人的关键收入,所以,由于大小项目
预算的区别,以及项目是在本地还是外地,会造成同一公司内部同一级别员工收入的巨大差距。当然,你也可以主动要求要不要出差,或者申请大项目还是小项目,
但是多数时候,公司的这种人员安排还是较为强制的。如果人人都要求按自己的意愿走,那公司就乱了。所以,进了公司之后就看自己的运气了。



而就项目大小而言,KPMG由于当年其在香港的优势,趁先抢占了一大批优质大客户,其大客户数量应该是最多的;而PwC大客户数量仅次于KPMG,但是它的中小客户又比KPMG多;而安永居中,德勤则按其全球策略主要瞄准发展型企业,所以中小项目居多。



我个人建议,前两年经验积累阶段,还是要多做中小项目。原因很简单:一个中小项目持续时间短,在同样的时间内,你可以接触更多的项目,做更多的科目,见更
多类型的账;而在大项目中,你很有可能就局限在某几个科目,一做就是好几个月甚至半年。当然,绝大部分的大项目预算较松,加班费上要占些便宜。



[3240] 办公条件、企业文化等其他指标



就办公条件来说,PwC目前是最好的,北京财富中心的office也是它在整个亚太地区最大的;而其他三家的办公条件,个人审美观不同吧,我在这不八卦了。



说到四大的文化,除了累之外,他们的一大共同点就是员工没有归属感。每年那么多人跳槽,公司象征性的挽留一下之外,它不会太在意的,但反过来看,四大人对
公司还是很有感情的。而说到企业文化的区别,也是非常大的:比如KPMG的人喜欢穿正装,而德勤人几乎就不穿正穿(当然也不允许太休闲);比如德勤人之间
相互称呼中文名,而其他家都是叫英文名;比如安永新近出台政策,每个月开office party,给在当月过生日的员工庆祝生日。



另外,德勤今年出台政策报销电话费,新进入的员工每月可以报销100元。而普华据说和客户的通话费用也可以报销,但是得打出话费单,勾出客户的电话号码,这样就太繁琐了。



而德勤和普华的培训地点会选择在国家会计学院,到时还可以认识全国其他office的同事们。另外,各家对一定级别的员工都有出国交流工作的机会,或者公司组织集体出国旅游等等。



就专业技术来说,四大的审计风格是差别很大的:例如德勤由于中小客户多,更注重实质性测试,所以抽凭也是最细致的;而毕马威由于大客户多,审计中对企业的
整体经营风险更为关注等等。我正计划想法见识下所有四大家详细的审计方法和风格,当然这些东西都属于商业机密,是不能放在网上的。



[3250] 四大都在变



现在国内审计市场竞争白热化,所以四大都在变:像德勤过去对中国市场的拓展未进行财力支持,而现在投入1.5亿美元开始在中国的"五年计划",已经吞并了
田健系的部分成员所;像PwC去年员工闹情绪后上调工资,之后立马从KPMG等挖走不少员工。两年或更多年之后,本文中的很多信息必将过时,那时候也就需
要《冷眼看四大》的第二版、第三版......第N版的问世了吧。



小资料3

[A3001]KPMG公司之歌:Our Vision of Global Strategy(转) …………………………70

[A3002]PwC公司之歌:Your World(转) …………………………………………………71

[A3003]E&Y公司之歌:Happy Day(转) …………………………………………………72

[A3004]部分列举四大的上市公司客户名单(转) …………………………………………72



开心一笑3

[B3001]给安永紫衣JJ的情书(转) …………………………………………………………76

[B3002]普华AC趣事(转) …………………………………………………………………78



4 选好了,签吧  



30号即为最后决定期限。选好了,就签吧。快快乐乐迎元旦,高高兴兴过大年!



小资料4

[A4001]小议香港人与四大中国(转) ………………………………………………………81

[A4002]英国四大(转) ………………………………………………………………………83

[A4003]美国四大(转) ………………………………………………………………………83



开心一笑4

[B4001]GAMP准则制定,中国将引领世界(转) …………………………………………86



5 我看大势



5.1 曾经四大人的跳槽去处



除了留学或国内读研外,绝大部分都是跳去企业做财务或者内审了,而像投行咨询等都是凤毛麟角。而最相关,跳得最多的也就是内审吧。一般像壳牌、微软等公司
的内审部门,它会开出和你在四大收入对等的工资水平,当然你的生活质量会提高。而像这种大公司的内审,不是谁想跳就跳的,能力固然重要,但是内部推荐更为
关键。做大项目有一个好处就是可以和该公司财务部的人打好关系,这样就方便你跳槽了。



有的人想着能直接跳到企业做CFO,其实这是非常难的。"[2240]
除了excel你还会啥?"说到了四大人能力的局限性,其实CFO很多能力及人脉要求在四大人身上是没有的。当然,我这里仅说四大经理级别以前的人。假如
是四大经理级别以上,跳去企业做CFO还是较多的;也有经理级别以下的员工跳去企业做CFO的,不过这种企业一般规模都比较小。



5.2 大势预测及策略选择



再看看在文章开头"[2111] 良好的职业发展起步"中的:这里强调一点,几年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的,但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的努力。



现在四大扩招,几年后跳槽的人也必然很多。所以,想要进入壳牌、微软等公司做内审拿和在四大一样的工资是很难的;这也是很多四大人苦恼的地方:想跳槽,却
苦于没有比四大米多的地方可去。而即使去这些地方做内审,你想想周围同事都是从四大出来的,你的竞争力又能在哪体现出来,会不会只能靠熬资历来获得升迁?



所以,想出国的及时准备出国考试、申请;想跳槽的趁早准备退路,最关键的在人脉的积累上,其次是能力的培养上。在"[2240]
除了excel你还会啥?"中说了四大人欠缺的能力,那么你就要下苦功夫在这些方面自主加强——四大忙,四大累,但是我们要发扬大庆精神:有条件要上,没
有条件创造条件也要上;否则,到时候跳槽大军过独木桥时,被挤下去的极有可能就是你。



而说起四大,大家都会想到跳槽;为什么就不能留下来呢?如果你已经确认自己喜欢审计这个行业,留在四大未尝不可,尤其在四大扩招的大势下。四大扩招,经过
几年的淘汰筛选,真正能留下来的不会太多。尤其是CPA这个关卡,将把绝大部分人拒之门外:比如今年新近300人,我就预言五年之后,CPA能够全过的将
不到30,30人中在走那么几个,留下来的就是"适者生存,不适者淘汰"中的"适者"。所以,对一部分人,尤其是会计专业同学来说,"留"或许是比"去"
更好的选择。



CPA难度是非常大的,反正是我见过的难度最大的考试。有的人认为ACCA难考,其实告诉你,只要你英语水平过关,从难度上讲,ACCA跟CPA根本不在
一个层次上。中国人善于考试,但是在CPA上,有多少英雄豪杰纷纷落马,尤其是四大人,又忙又累、身心疲惫,每年要能抽空过门CPA那真了不得了。很多人
肯定不服气,以我当年高考进某某名校的考试能力,考个CPA小菜一碟。海口别夸得太早,高考要是和CPA比起来,那根本就不叫考试。当然,以四大人的智
商,要过CPA是完全可能的,关键在于花时间下功夫。而问题就是,四大人没有时间。所以,接下来的半年,认真准备CPA吧。



小资料5

[A5001]有借必有贷,借贷必相等(转) ………………………………………………………86



开心一笑5

[B5001]jokes of accountants(转) …………………………………………………………92



6 结语



四大会所四枝花,兄弟姐妹是一家。



送上咱陈校长的一句话:幸福,就是自己内心的一种感觉......


powered by performancing firefox